アパレルＶＭＤの解説！ＶＰ、ＰＰ、ＩＰの意味と役割は？

アパレル業界に入ると、VMD、VP、PP、IPという言葉をよく耳にするようになると思います。多くの人は、何となくは理解しているのだけれど、本当の意味での全体像を理解している人は、ごく少数です。ここでは、本質的な意味を解説します。

アパレルＶＭＤの解説

ＶＭＤとは Visual Merchandising の略であり、直訳すると「品揃えされたものを、 お客様の視覚に訴求すること」 になります。アクティブ・コンサルティングでは、 ＶＭＤをストアスペースＶＭＤ（Store Space Visual Merchandising)と、サプライチェーンＶＭＤ（Supply Chain Visual Merchandising)に分けて考えています。

概念としては、商品が売場に並ぶ所までがサプライチェーンＶＭＤであり、商品を売場に並べる所からが、ストアスペースＶＭＤとなります。通常、狭義のＶＭＤ とは、ストアスペースＶＭＤのことを意味します。

ここでは、おそらく読者の皆様の関心が高いと思われる、狭義のストアスペースVMDについてご説明します。ストアスペースＶＭＤは、ＶＰ、 ＰＰ、ＩＰの３つの要素で構成されます。ぜひ、各要素の正確な意味をご理解いただければと思います。

ＶＰ、ＰＰ、ＩＰの意味と役割は？

ＶＰ（Visual Presentation）

ＶＰ （Visual Presentation） は、ショーウィンドウやフロアの代表的な ディスプレイなどの、売場の中で最も目立つ場所における大掛かりな ディスプレイのことを指します。ＶＰの役割はアパレルショップの企業 コンセプトないしはストアコンセプトを伝えるものであり、シーズンテー マを訴求するものであります。したがって、ＶＰの役割は極めて重要です。ＶＰは、通行客の注目を集めて、立寄率を高めるものでなけれ ばなりません。

ＰＰ（Point Presentation）

ＰＰ （Point Presentation） は、店舗の中で、比較的、小規模なディス プレイのことを指します。つまり、売場の中におけるディスプレイの中 で、ＶＰ以外のものすべてのことです。柱回りや、壁面の上部などに 設置されることが一般的です。ＰＰの役割は、定番商品の顔であって、店内の回遊性を高めて、来店客の各売場への立寄率を高める役割を担っています。

ＩＰ（Item Presentation）

ＩＰ （Item Presentation） は、定番陳列のことを指します。つまり、 お客様が購買に当たり、比較検討しやすいように並べることを意味します。 具体的に言えば、面積当たり、什器当たりに、適正な量を選びやすく並べることが大切です。改めて整理すると、ＶＰにより店舗への立寄率を高め、ＰＰにより各売場への立寄率を高め、ＩＰにより買上率を高めるという順番になります。