アパレルマーチャンダイジングとは？マーチャンダイジングの実践ポイント

アパレルマーチャンダイジングとは何でしょうか？アパレルだから特別ということはなく、MDの基本通りに実践することが大切です。ここでは、マーチャンダイジングの実践ポイントについて解説します。

アパレルマーチャンダイジングとは？

アパレルショップを成功させるためには、適切なマーケットを選定することです。 そのために、まず肝に銘じておかなければならないことは、流行に対する感度に 応じて消費者を分類して、狙ったターゲットを的確に捉えることです。

アクティ ブ・コンサルティングでは、アパレルの消費者を、流行の最先端の層から最終の層まで、①エキストリーム②センシティブ③プログレッシブ④マス⑤チープの ５段階に分けています。この分類をしっかり理解した上で、ターゲット客層に、 最適なマーチャンダイジングを実践することが極めて重要です。

マーチャンダイジングとは、日本語では、商品計画とか商品化計画などと訳されることが多いです。お客様の立場に立って必要な商品を提供するために、商品の企画及び商品開発や調達、商品構成の決定、販売方法やサービスの立案、価格設定などを、戦略的に行なう一連の活動のことです。

マーチャンダイジングの実践ポイント

アパレルショップのマーチャンダイジングの実践ポイントをご説明します。

商品構成グラフを作成する

アパレルショップだからといって何も特殊ではなく、基本は他産業のチェーンストアのマーチャンダイジングとまったく異なる点はありませ ん。マーチャンダイジングで、真っ先にやるべきことは、チェーンストア の原則通り、商品構成グラフの作成です。

具体的に言えば、自社の プライスゾーン、プライスレンジ、プライスポイント、プライスラインを 明確に設定することです。

ファッショナブルな商品だけで品揃えする

アパレルショップで取り扱うべき商品は、ファッション商品です。ここで言うファッション商品とは、「限られた期間に、多くの人が購入して、使用しているスタイルやカラーやデザインの商品」のことを意味していま す。

したがって、マスファッションでも、大多数の人が実際に使用する範囲で、あまり奇抜ではないが、今までにない、新しいスタイルやカラーやデザインの要素を持ったものでなければなりません。この意味で、セレクトショップはもちろん、マスリテーラーでも、ショップの中に ファッショブルでない商品は一切置くべきではありません。

ハイファッションを大衆化する

ハイファッションは一部の人達にしか支持されませんが、その中には斬新な要素が込められていることは確かです。アパレルショップがやるべきことは、ハイファッションの大衆化です。

具体的に言えば、ハイファションの一部の要素を取り入れつつも、奇抜さを排除して、大衆が着られるものを作り上げます。その時に、価格をプライスゾーンに収めることも重要な要素です。

チェーンストア理論の専門用語で、トレードオフと呼ばれる手法です。トレードオフとは、商品の持っている性質や機能について、最も必要と思われる一部の性質や機能だけを重視 して、他の性質や機能を切り捨てることです。

ただし、セレクトショッ プとマスリテーラーでは、プライスゾーンが異なるので、当然にトレー ドオフの程度も異なります。

形態に適したマーチャンダイジングを実践する

マスリテーラーが成功するためには、チェーンストア理論の実践しかありません。したがって、マーチャンダイジングにおいても、マスマーチャンダイジングを徹底することです。具体的に言えば、一品大量主義です。

一時期に、大多数の人々が欲しいと思うベーシック商品が、 それほど色々あるわけはないのです。したがって、企業が科学的な分析をした上で、売れると判断した商品を店頭で一品大量陳列して、安定供給を図れるようにマネジメントします。セレクトショップでは、 一品大量主義よりも、バランスのよい品揃えを重視します。

コーディネート可能な商品を開発する

マスマーチャンダイジングを徹底し、一品大量主義で販売すると、皆が同じファッションになって個性がなくなるから、売れないのではないかという疑問を呈する人がいます。しかし、実際にはこのような心配はまったく不要です。なぜならば、同じ商品でも、コーディネートのやり方によって、何通りものファッションを楽しむことが可能だからです。

したが って、アパレルショップのマーチャンダイジングでは、１品１品バラバ ラな商品ではなく、取り扱うすべての商品がコーディネート可能であることが理想です。セレクトショップでは、よりテイストを絞ったコンセプトの中で、コーディネート可能な商品を取り揃えます。