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ブランディングの効果

ファッションブランドに限らず、すべての産業で、ブランドが陳腐化して 崩壊していく傾向があります。ブランドが崩壊していく背景には、市場の 成熟化があげられます。市場が成長しているときは、多くのブランドが 共存する余裕があったのですが、市場が成熟化すると、明確な主張を 持っていないブランドは、消費者から簡単に切り捨てられるからです。 このような状況の中で、ブランディングに成功することは、企業にとって 大きなメリットがもたらされます。

■ ロングセラー商品となれる

高度成長期以降、多くの企業がマーケティング活動を展開する中から学んだ ことは、良いブランドとは、ベストセラーではなくて、ロングセラーである ということです。一時的に大きく売れることも大切ですが、それ以上に重要 なことは、コンスタントに売れ続けるということです。ブランドが認知され て、評価されることにより、ファン創りができて、ロングセラー商品となれ る可能性が高まります。

■ より高い売上と利益を実現する

強いブランドの商品は、仮に同じ品質の商品であったとしても、他の商品に比べて より高い値段で売ることができます。これは、ブランドの持つ情報価値が優れて いるからです。ブランド価値は、基本価値、情報価値、周辺価値の3つの価値の 相乗効果で決まりますが、ブランド認知度を高めることにより、ビジネスとして 売上と利益を高めることが可能です。

■ 外部からの攻撃を防御する

ブランド戦略により、ブランド力を高めておくと、追随する競合企業が類似商品 を発売しても、簡単にやられることがなくなります。これは、ブランドの先行 メリットと考えられます。顧客のブランドに対する信頼感が、外部からの攻撃を 防御してくれるのです。

■ グローバル展開によるメリット

ファッションビジネスは、他の産業に先駆けてグローバル化が図られて きましたが、日本のアパレルショップが本格的な海外展開に乗り出すと いう活動は、まだ始まったばかりです。商品の内容は、各国のニーズに 合わせて多少変えたとしても、同一ブランドで世界を圧巻したら、広告 効率が飛躍的に上昇することは確かです。

■ 企業の資産価値が高まる

強いブランドの商品を持っている企業は、企業としての資産価値が高まります。 このことが、明確に現れるのは、M&Aによる資産査定をしたときです。強い ブランドがあると、のれん代といって、実際の資産価値にプレミアムがつくの です。したがって、M&Aがなくても、強いブランドを持っていると、企業価値 の評価が高くなります。

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